服装定制的首要问题是“定位”

作者:发布时间:2018-08-01 14:11

 
  “定位”,无论对于人、企业、产品,都是一个首要问题。从事服装定制的个人、企业、产品,同样不会例外。定位错误,通常不会成功,即便当时看似成功,但生命力一定不强。服装定制怎么来定位?
  成品定位至少先要考虑三个定位项:品类、品名、品牌。
  其中,品类包括男装/女装、礼服、正装、运动、休闲等。
  品名定位要到具体商品名称层面,如女性套装、连衣裙、男西服、男衬衣、女大衣。
  品牌定位包括名称(起个好名字)、品质(档次高、中高、中)、价格(高、中高、中)、对应的消费群(高、中高、中)。
  服装定制建议先不要考虑低端群体,高端群体也需要慎重。
  品类、品名一旦确定,就不要轻易改变,这样有利于消费者对你定位的认知。
  品牌定位:
  品牌定位需要一些支撑条件:对应的设计师、版师、技术工人、设备、面料、渠道、店面等。
  品牌还需要文化的支撑,服装文化与文明的载体,顾客穿上在你家定制的衣服,实际上也就是向外人表达对自己的追求“定位”;
  某种意义上这个“顾客定位”与“品定位”是趋向一致的,这就是品牌文化内涵所在。
  品牌文化内涵要通过广告语、视觉传达、推广活动的形式,先引起消费者的兴趣(记住品牌),再通过体验(试穿、专业服务)引起消费“共鸣”、欲望和订单行动。
  总之,消费者往往通过品牌的品质、品位与自己的品质、品位追求进行“配对”。因此,一定程度上讲,产品企业的品质表现就是顾客心理期望的品质目标。
  个人观点:做服装定制,不建议先做“全品类”,因为精准而专业,精准才产生品质信任。
  所以产品“定位”到什么层面很重要,最好到服装最后的商品名称那一级,如“男衬衣”、“女风衣”、“男休闲裤”、“女单西”等。
  服装定制店“搭配营销策略”也可以试用,但是主次一定要定位清晰。
  互联网时代,服装的订制方式、渠道一定要迎合消费者使用手机的习惯。
  定位越精准,越容易被消费者通过手机快捷搜索到,如果点了三次还看不见你,基本上就没戏了,在“快餐”时代,千万不要以为消费者个个都有耐心。
  定制店定位:
  定制店也是一样,门店的名称越直接越好,比如“某某西服订制”、“某某婚纱设计”,定位准确,直截了当,消费者一目了然。
  叫“服装定制店”一定没人进去。
  定制师定位:
  从事服装定制的人,也需要对自己有一个准确的定位。
  比如设计师,“服装设计师”太宽泛,“定制设计师”还不够精准,“婚纱定制设计师”就很精准。
  在以后的互联网平台上,只有精准才有你的位置。
  服装定制行业,定制设计师岗位固然重要,但是目前看,服装定制师、量体师比较热门,就因为是定制。
  二者比较,“服装定制师”更重要。因为定制师和设计师一样,都是在行业发展过程中细分出来的职业,对服装定制师的要求更高,国外甚至高于设计师。
  因为这样,服装定制师职业必将成为服装定制行业的“高等级职业”。
  家定制店,店长可以缺位,定制师一定不能缺。定制加工厂的版师一定要向“定制师”方向靠。
  服装专业毕业的学生,不需要个个都想着去当设计师,能做好一个服装定制师,就是成功,也才是对自己正确的“定位”。
  因为定制师面对的顾客是一个实际存在的人而不是“标准人”。
  以上就是小编所总结的文章,希望能帮助到您。