西装定制行业发展攻略。如何发展?

作者:MBKcedfa发布时间:2019-11-13 11:24

  现如今,大家还有在西装方面进行专门定制的吗?也许有些人会,因为会有特殊的需求,有些人不会,因为买一件更省事。这几年,定制店像雨后春笋一样,一茬一茬的开起来,但是又一茬一茬的倒闭了。这是为啥呢?下面就让欣宁小编来给大家具体分析下吧!

  作为从事西装行业多年的小女子,现在讲讲我的西装定制之路,没有优美的词汇,也没有绚丽的照片,有的只是真真切切的实战经验,技拙请谅解。。

  开始我的演讲。。。。嚯嚯嚯!!

  NO.1 选址

  一个好的地址对客户的体验感是非常重要的。比如离地铁的距离,停车是否方便,虽然对于商家来说,只是一个房租的问题,但是确对于客户,却是先入为主的第一印象。此时此刻客户并没有接洽到你,随时可以掉头就走。因为没有任何面子的瓜葛,不知道开在很多比较偏的定制店是否有这种体验。

  商场

  每个城市都会有很多商场,档次的不同也决定了你的定制店档次的不同。毕竟很多改衣店都是开在档次不太高的商场里面的。

  商场的优点:有人流,可以标准化管理。

  一般人都会觉得不需要做什么,等生意就好了啊,其实在定制这个行业是错误的。现在来说说我的个人意见。

  顾客的消费习惯

  一般的商场分析:

  现在互联网这么昌盛,为什么有一些人会选择去商场购物,因为商场东西很齐全,可以高效快速的找到自己喜欢的,直接买单。很多都是属于冲动行为。 定制需要的沟通沟通,把节奏放慢放慢。。。在加上商场类目分明,一般一层楼都是同类产品。

  高端商场分析:

  高端商场一般都是大牌云集,奢侈品入驻,你想和他们去分摊一杯羹,首先要掂量一下自己的斤两。

  门面

  门面的优点,和商场一样,有人流,曝光率会很高。那么选择一个完美的客流量大的门面就好了吗?

  我们逛街,啥叫逛街,打发时间,无聊瞎逛逛呗。时间久了会有很多人知道这里有个定制店。我就怕还没有熬到生意好转,你先嗝屁。哈哈哈哈。

  酒店

  低端酒店也就不要浪费这个瞎钱了,要选就选高端酒店。至少住着客人都是优质的。哈哈哈,我又要说缺点了,旅馆大多是出差的客户。友谊提醒,别打我。

  写字楼

  写字楼,现在很多很多的定制店选择在写字楼,而且是首选,为啥,因为租金便宜,缺点,没有客源。

  工艺品集市

  也有人开在这里,很少,但是我总觉得开这格格不入。

  No.2 样衣制作,装修

  样衣制作

  全麻全手工

  几乎找不到,我家是有师傅专业做全手工,但是各大厂基本是半手工。特别大的厂子是有的,价格高的吓死人了,可见是多么值钱哦。

  半麻半手工

  这个就比较好找,大厂都是有的;

  粘合衬

  太好找了。到处都是;

  以上工艺都是很好找到供应商,我来说说为啥又是个难题了。

  大厂,接了多少家定制店,您手上多少单,能偶尔加个急嘛?返工的话又是几天?变换个花样也能正常时间出货?

  小工作室,质量不稳定,当然也有做的很好的,但是最重要的一个缺点出来了,那就是掉期,掉期。。。。

  想开定制店的老板们,请把货源稳定了再决定。

  3,接待沟通水准培训

  接待师

  很多小定制店都是老板亲自接单。但是也有很多是请的专业的师傅去接待顺带去量体了。在这个行业这么久,想找一个接待完美的师傅,真真是要碰运气。而且还要吓死人的高工资哦。但对于很多财力不雄厚的老板,好惆怅。不请老师傅吧,衣服质量搞不好。请吧,到哪里请。请不到。。

  4.工艺品

  全麻;

  半麻;

  粘合衬;

  5.营销

  大众点评;

  婚礼纪;

  知乎;

  活动现场;

  圈成活动;

  酒会等;

  6.后期维护

  贵在用心。

  综上。西装定制的大概框架,自身硬才有效果。